生意不分大小，皆有套路。像沃尔玛那种巨无霸型企业，有专门的研究机构来琢磨顾客的心理，摆地摊也有各种小技巧，如果你不懂得这些，很可能摆上一晚上卖不掉几件东西，自己倒是成为路边的一个摆设。
江哥自己做过市场营销，研究过大公司运作，对地摊也有过研究。所以，对摆地摊的朋友，有以下几点建议：
一、首先地摊要有足够的光照，也就是说你摆出来的东西，要看上去足够光鲜
常看到有些地摊，晚上摆在昏暗的路灯下，路人从旁边经过，连地上摆的是什么东西都看不清，你还能指望别人停下来看看？
所以，先要让别人眼前一亮，让别人注意到你摆出的货，接下来才有交流的机会，才有成交的可能，如果这一点都做不到，那你就黑灯瞎火傻坐着吧！就算有一两个人偶尔停下来，把你的货拿到手里，也还是看不大清楚，谁会为把握不定的东西痛痛快快付钱呢？
现在买几个led灯要不了几个钱，把你的货照得亮堂堂的，先吸引到眼球，你才有更多机会！
二、明码标价。如果你卖的价格不是特别高，足以把人吓跑，要尽量标出价格
举个例子：前几天江哥在一个路口看到一个女孩，穿着一件70年代流行的绿军装，在地上摆了一个保温箱，上面写着“绿豆老冰棍”，没有标明价格。
江哥想，前一段时间曾在一个超市拿了一个类似的绿豆冰棍，结账时才知道是5元，这倒是超出了心理预期。这个女孩的冰棍啥价格不知道，估计也是5元吧，这个价格贵了点，不值得买。
过了几天，在另一条街，江哥看到一个男孩摆出同样的保温箱，箱子外面贴着一张纸，上面写着“绿豆老冰棍3元”。3元，这个价格倒是在不贵，可以买根尝尝！
所以，不要和买家打哑谜，让别人去猜你的价格，除非你卖得确实很贵。事实上，地摊货的价格多数比商场便宜，这就是价格优势，既然这样，为啥不主动展示自己的优势呢？主动把你的价格主动标出来，吸引买家，而不是要等买家主动来问你。
三、要让买家明确自己能买到多少东西，这一点对于卖水果类特别重要
常看到路边一些卖水果的，标价非常便宜，比如水果店里通常5元一斤苹果，地摊上卖“10元3斤”。然而，3斤苹果究竟有多少？10个还是8个，或者是12个？我怎么知道你这么便宜的价格，在秤杆子上会不会给我玩花活？
所以，如果你不是故意靠低价吸引人，然后缺斤短两，如果你是做实实在在的良心生意，就要让买家明确知道，花钱究竟能买到多少东西。
以水果为例，仅仅标价“10元3斤”，不如把水果分装在筐子里，标价“每筐10元3斤”，让别人清清楚楚看到，10元究竟能买到多少水果。
谁知道3斤究竟有多少？你会不会缺斤短两？
不管是10块钱的生意还是10万元的商业谈判，没有人会在搞不清楚具体收益的情况下，糊里糊涂给你付款。上面的水果只是一个例子，其实不止水果，按照这个原理，凡是能通过直观量化打消买家疑虑的货品，就一定要直观量化。
今天江哥先讲一部分地摊小技巧，其实学界有关零售的研究还很多，比如法国学者曾在露天集市上做过测试，验证在一个地摊上播放音乐，对买家停留时间和销量的影响。有关此类，以后再和小伙伴们分享更多，欢迎点击关注江哥的头条号！